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引用第12楼浪子海风于2026-05-08 11:24发表的  :
销售首先学的就是“吹牛B”...和脸皮厚
必会的几个词：
能、可以、没问题、绝对给你办好。
客户任何问题，你都得给出肯定的回答。
做不到的那不是你的问题，你只是销售，不是还有技术兜底吗？
.......

大哥你厉害！
但是再吹也要有点基础知识啊。要不让一张嘴就露底，谁会找你合作呢？

初期带着技术出去跑客户，你负责商务沟通，技术回答技术问题。中间留意技术的沟通内容，就大概知道要了解什么。

想一些公司，传感器这类产品都是由销售全负责，所以这类产品销售要熟悉。只有设计PLC、电机、安全才会技术介入了解客户需求做方案。想PLC这些，就了解PLC程序容量、轴控数量以及特色功能，电机的话，就更简单，纯粹就是帮客户确认参数是否符合客户要求。还有就是价格货期真要清楚，起码客户问到要能给个大概。

我们公司的销售很喜欢拉群把技术拉进去，让技术和客户聊，销售只负责商务。

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引用第14楼ezio2016于2026-05-08 15:19发表的  :
初期带着技术出去跑客户，你负责商务沟通，技术回答技术问题。中间留意技术的沟通内容，就大概知道要了解什么。

想一些公司，传感器这类产品都是由销售全负责，所以这类产品销售要熟悉。只有设计PLC、电机、安全才会技术介入了解客户需求做方案。想PLC这些，就了解PLC程序容量、轴控数量以及特色功能，电机的话，就更简单，纯粹就是帮客户确认参数是否符合客户要求。还有就是价格货期真要清楚，起码客户问到要能给个大概。

我们公司的销售很喜欢拉群把技术拉进去，让技术和客户聊，销售只负责商务。

非常感谢，学到了。我现在负责的是PLC、变频器和伺服。这些目前只了解一点皮毛。看来要多跑客户，找机会让技术陪跑几个客户。

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引用第11楼是小明啊于2026-05-08 11:14发表的  :
PLC的话，要了解点位，输出脉冲几路，输入脉冲几路，支持什么通讯，是否支持EC，能带多少EC轴等等；伺服和电机的话，功率，电机额定转矩和最大转矩，额定转速和最大转速，电机安装法兰多大，其他特殊功能如脉冲反向输出等等；变频器的话和伺服差不多；感应器和仪表的话，是直接IO连接还是走通讯，IO的话是NPN还是PNP，走通讯的话，是232,485，TCP还是EC或者其他现场总线通讯协议等等。都需要时间积累的，时间久了就慢慢的都知道了

非常感谢。其实开始一个多月一直在学有关的专业术语。就是没有这样的总结能力，不知道哪些是重点，怎么概括？

找不同的AI给你总结，看自己家产品目录和别人家的产品目录，上面的参数都是客户在意的数据  对比其他家  查缺补漏。

我觉得核心问题就是服务。
1、很多客户不懂得怎么采购，怎么提出需求，怎么开票，怎么签合同，这些是要销售带着完成的，自己先了解清楚。
2、初期你的认知水平肯定是不足的，应该主动找人带，比如向销售、技术的骨干多学习多沟通，人家帮了忙主动请抽烟喝水，不要怕丢脸。
3、不要不懂装懂，“应该”“可能”尽量不要挂在嘴边，不知道你就说回头确认一下。可以拉群文字沟通。
4、客户的订单，自己上心，什么时候发货到货，打包前确认货物型号数量配件是否配齐，时间节点等向客户汇报，有风险及时把控。
5、注重回访，定期问下客户近期货物有没有质量问题，是否有新需求，有新产品或定期寄送些画册

成事先做人，做人要灵活。

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引用第16楼工控孙姐于2026-05-08 15:34发表的  :

非常感谢。其实开始一个多月一直在学有关的专业术语。就是没有这样的总结能力，不知道哪些是重点，怎么概括？

现在没啥经验可以找AI进行总结，以后有经验了就直接可以自己进行总结了

比如变频器销售，先了解分类：重载和通用，其次了解其性能，特长，比如支持西门子PN通讯等。还有就是选型，客户提供电机功率等参数，使用场合。你能迅速选出合适的经济的型号。还有就是常用的变频器参数调试。销售掌握以上就可以了，至于矢量控制抱闸调试，多段速，通讯控制，就是你们公司技术团队的事了

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引用第21楼zhenzi917于2026-05-09 14:26发表的  :
比如变频器销售，先了解分类：重载和通用，其次了解其性能，特长，比如支持西门子PN通讯等。还有就是选型，客户提供电机功率等参数，使用场合。你能迅速选出合适的经济的型号。还有就是常用的变频器参数调试。销售掌握以上就可以了，至于矢量控制抱闸调试，多段速，通讯控制，就是你们公司技术团队的事了

对对，就是这样，我需要知道应该知道哪些，从哪下手学？非常感谢🙏

找到能说的上话的，给点外快啥的。。

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引用第23楼杀神一刀斩于2026-05-09 15:37发表的  :
找到能说的上话的，给点外快啥的。。

这个也不是不可以