入这行做销售，第一个月感觉啥都要学，记了满满一笔记本。第二个月不知道从哪学了？也没人带？

求大神指导，针对这个工业自动化这个行业的销售，主要学习哪些知识和技能？

比如变频器销售，先了解分类：重载和通用，其次了解其性能，特长，比如支持西门子PN通讯等。还有就是选型，客户提供电机功率等参数，使用场合。你能迅速选出合适的经济的型号。还有就是常用的变频器参数调试。销售掌握以上就可以了，至于矢量控制抱闸调试，多段速，通讯控制，就是你们公司技术团队的事了

引用

引用第22楼工控孙姐于2026-05-09 14:41发表的  :

对对，就是这样，我需要知道应该知道哪些，从哪下手学？非常感谢🙏

负载分类：起重机，卷扬机，属于重载类。风机水泵类属于通用型。变频器支持485通讯的启停控制字，速度调节，状态字，速度反馈等地址。重要的就是选型了重载启动：变频器功率一般大于电动机功率的1-2档。通用型：变频器额定输出电流≥电机额定电流X1.2或1.3倍。常用参数 1应用类型 2控制方式 3调速方式 4电机参数 额定功率 额定电压 额定电流 频率 转速 ，5最大频率 6最小频率 7加速时间 8减速时间 9两线制 三线制选择 ，一般都用两线制。需要制动的话，输出继电器选择抱闸功能，如果是起重机溜车或过冲，还要微调 加减速时间 直流制动时间 直流制动频率  大概就这些了