入这行做销售，第一个月感觉啥都要学，记了满满一笔记本。第二个月不知道从哪学了？也没人带？

求大神指导，针对这个工业自动化这个行业的销售，主要学习哪些知识和技能？

初期带着技术出去跑客户，你负责商务沟通，技术回答技术问题。中间留意技术的沟通内容，就大概知道要了解什么。

想一些公司，传感器这类产品都是由销售全负责，所以这类产品销售要熟悉。只有设计PLC、电机、安全才会技术介入了解客户需求做方案。想PLC这些，就了解PLC程序容量、轴控数量以及特色功能，电机的话，就更简单，纯粹就是帮客户确认参数是否符合客户要求。还有就是价格货期真要清楚，起码客户问到要能给个大概。

我们公司的销售很喜欢拉群把技术拉进去，让技术和客户聊，销售只负责商务。