入这行做销售，第一个月感觉啥都要学，记了满满一笔记本。第二个月不知道从哪学了？也没人带？

求大神指导，针对这个工业自动化这个行业的销售，主要学习哪些知识和技能？

这么漂亮，往客户那里一站，生意就成了

干这种销售要么守株待兔，要么关系人脉。我不做销售真不知道，感觉销售是否要对自己的产品熟悉1-2

先学起保停呀。。。

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引用楼主工控孙姐于2026-05-07 14:02发表的 突然间不知道从哪学了？也没人带 :
入这行做销售，第一个月感觉啥都要学，记了满满一笔记本。第二个月不知道从哪学了？也没人带？

求大神指导，针对这个工业自动化这个行业的销售，主要学习哪些知识和技能？

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引用第2楼泰山之石于2026-05-07 14:10发表的  :
干这种销售要么守株待兔，要么关系人脉。我不做销售真不知道，感觉销售是否要对自己的产品熟悉1-2

现在兔子不好守啊。我以前没接触过工业自动化行业，所以不知从何下手？

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引用第3楼dgl4245123于2026-05-07 14:13发表的  :
先学起保停呀。。。

起保停是技术要学的吧。销售要学的是广而杂的东西。

关键要懂人情事故，其它都是次要的。

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引用第7楼hgz284631157于2026-05-07 19:50发表的  :
关键要懂人情事故，其它都是次要的。

人情世故要懂，基础知识也要有。学了一些PLC、变频器和伺服的专业术语。然后就不知道从何处下手再学习了？

请教各位大佬你们要采购的话一般需要问哪些东西？

才俩月 早着呢。坐得住才是问题哦

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引用第9楼li19930121于2026-05-08 09:36发表的  :
才俩月 早着呢。坐得住才是问题哦

销售要出去跑，肚子里没货，怵得慌。想多学点东西，至少跟客户聊天不像大傻一样，疑问三不知吧！
现在的知识别说谈客户了，见客户客户都不愿聊。

PLC的话，要了解点位，输出脉冲几路，输入脉冲几路，支持什么通讯，是否支持EC，能带多少EC轴等等；伺服和电机的话，功率，电机额定转矩和最大转矩，额定转速和最大转速，电机安装法兰多大，其他特殊功能如脉冲反向输出等等；变频器的话和伺服差不多；感应器和仪表的话，是直接IO连接还是走通讯，IO的话是NPN还是PNP，走通讯的话，是232,485，TCP还是EC或者其他现场总线通讯协议等等。都需要时间积累的，时间久了就慢慢的都知道了

销售首先学的就是“吹牛B”...和脸皮厚
必会的几个词：
能、可以、没问题、绝对给你办好。
客户任何问题，你都得给出肯定的回答。
做不到的那不是你的问题，你只是销售，不是还有技术兜底吗？
只要能把订金弄下来，会飞的坦克都能做。口头答应不代表合同写上。后期扯皮用。
所有提高成交率都要站在客户的角度去沟通。
做设备无非就是提高生产效率，降底人工成品，和提高产品的质量。
使劲去吹就是了。吹牛B是一门技术。
脸皮要厚：耐得住客户的指责，老板的唠叨，技术的漫骂。

为什么做技术的人很难做业务，就是因为做技术的人大多都会站在技术层面沟通，他认为客户买的是设备。能做的尽量做好，做不到的，也不会强加可以做。
做业务的，卖的是情绪。客户要的是三分需求与七分情绪。