各位大师，目前单干状态，业务涉及都是国企，拿单都是通过招投标形式

目前遇到 更换wincc 上位机为组态王的需求项目， cpu 为S7-300 或 S7-400PLC ，大部分为单体设备， wincc+PLC 控制设备运行，  io点+变量点均在500左右， 原始画面有10个画面，均为通用的功能画面，监控 曲线 记录  报警  状态监控  人员管理  导出数据  打印等功能  

替换西门子HMI为威纶通  原始画面有8个画面，均为通用的功能画面，监控 曲线 记录  报警  状态监控  人员管理  导出数据  功能

感觉上位机重塑主要是费时间，因为要理解原机程序机逻辑控制，联机调试估计比想象中要复杂些

硬件及加密锁价格价格很透明， 请问各位大师 这种需求 软件应该如何报价 合理有竞争力，有什么报价原则吗 ？

国产化从国企开始了吗？

要小心些，好多国企，央企，太型民企有拖死小企业的不良之心。

引用

引用第1楼沉梦苏醒于2025-07-18 10:54发表的  :
国产化从国企开始了吗？

这个不清楚 只有遇到有这方面需求

引用

引用第2楼雪山飞狐于2025-07-18 11:07发表的  :
要小心些，好多国企，央企，太型民企有拖死小企业的不良之心。

感谢提醒 ，这类企业肯定拖， 所以要合理报价   托这个因素也要考虑到报价里

要把拖的成本算到项目费用里，否则你贷款的利息都能干死你

报价要高、关系要硬，不然胖的拖瘦、瘦的拖死

你自己分两部分算：算好预估时间要多少天，人工成本是多少钱一天，然后就是你更换设计这些的技术成本打包多少钱

引用

引用第7楼lzmtxp99于2025-07-18 13:50发表的  :
你自己分两部分算：算好预估时间要多少天，人工成本是多少钱一天，然后就是你更换设计这些的技术成本打包多少钱

然后就是你更换设计这些的技术成本打包多少钱  这句话怎么计算？ 能展开说下吗 谢谢