各位大师，目前单干状态，业务涉及都是国企，拿单都是通过招投标形式

目前遇到 更换wincc 上位机为组态王的需求项目， cpu 为S7-300 或 S7-400PLC ，大部分为单体设备， wincc+PLC 控制设备运行，  io点+变量点均在500左右， 原始画面有10个画面，均为通用的功能画面，监控 曲线 记录  报警  状态监控  人员管理  导出数据  打印等功能  

替换西门子HMI为威纶通  原始画面有8个画面，均为通用的功能画面，监控 曲线 记录  报警  状态监控  人员管理  导出数据  功能

感觉上位机重塑主要是费时间，因为要理解原机程序机逻辑控制，联机调试估计比想象中要复杂些

硬件及加密锁价格价格很透明， 请问各位大师 这种需求 软件应该如何报价 合理有竞争力，有什么报价原则吗 ？

要小心些，好多国企，央企，太型民企有拖死小企业的不良之心。